当客户以产品或者服务的某处不足为理由,要求你在价格上做出让步时, 你可以先肯定对方的意见,与客户产生共鸣,再借机表达自己不同的看法。正如你所说,我们产品的知名度的确不高,但这是因为我们没有在广告 宣传上做太多投人,我们大部分资金用在产品研发和技术更新方面。现在我们 产品的质量和技术都走在行业的最前沿,这些荣誉是最好的证明。
对客户进行商品推销如何使用以退为进法
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