这类顾客是紧跟时代潮流的一类人。他们大都爱凑个热闹,赶个时髦,只要是现代流行的商品,他们就要买。抓住这一点,推销员就有必胜的把握。这类顾客比较开通,比较开放,易于接受新生事物。他们好奇心强,兴趣广泛。这些对于推销员来说是极有利的,因为你可抓住他的好奇心,动员其投资,也可以使他们佩服你,抓住时机,与他交个朋友。这类顾客比较容易接近,谈的话题也比较广泛,与他们交谈比较容易,容易交朋友。由于这类顾客的抗拒心理很少,只是有时没有阅历而有些恐慌,只要对他们热心一些,多表现自己的专业知识,让他多了解一些这方面的问题,他们就会放松下来,与你交谈了。对待这类顾客,在进行推销说明时,要激发他们的购买欲望,使他们知道这商品很走俏,正符合时代潮流。对待这类顾客,可以在交谈中,谈一些生活情况、情感问题,特别是未来的挣钱问题,这时你就可以刺激他的投资思想,使之觉得这是一次投资机会,一般这些顾客是会被说动的。对待这些顾客,要亲切,对自己的商品有信心,与他们打成一片。只是在经济能力上,要尽量为他们想办法解决,在这方面,不要增加他们心理上的负担。
如何向青年顾客推销
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