中年顾客一般都有了家庭,有了孩子,也有了固定的职业,他们要尽量地为自己的家庭而拼搏,为自己的孩子而挣钱,为了整个家庭的幸福而投资。他们都有一定的阅历,比青年人沉着、冷静,比青年人经验丰富、有主见,但缺乏青年人的生机梦想。中年顾客各方面的能力都比较强,正是一个人能力达到顶峰的时候,欺骗和蒙蔽对这类顾客是很困难的,不过只要你真诚地对待他们,交朋友则是佳机。他们喜欢交朋友,特别是知己朋友。对待这样的顾客不要夸夸其谈,不要显示自己的专业能力,而要认真地亲切地与他们交谈,对于他们的家庭说一些羡慕的话,对于他们的事业、工作能力说一些佩服的话,只要你说得实实在在,这些顾客一般都乐于听你的话,也愿与你亲近。这类顾客由于有主见,能力又强,不怕推销员欺骗他们,他们又都很实在,所以只要推销的商品质量好,推销员态度真诚,交易的达成是毫无疑问的。这类顾客,对于你的言词不会太在意,他们要求实实在在,因此你不需要用什么计谋。不过这些顾客都爱面子,所以推销员可抓住他们这一点进行推销,可以引诱他们说出某些话,然后让他收不回去,想收回去就得买你的商品,这样交易就成功了。
如何向中年顾客推销
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