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老实人反应慢跟不上变化多端的市场节奏。思维也没有对方反应快，谈判节奏往往被对方打乱。销售工作其实就是征服与反征服的销售策略，口才不好语言表达能力又差的情况下，老实人是不适合做销售工作的。
现在的商场如战场，情况是瞬息万变，机会把握不好，生意就会泡汤，生意谈不成自然收入就没有了。而老实人性情温和，又天生稳重，不急不躁的性格跟不上变化多端的市场节奏。
