猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客,乔吉拉德认为,干推销这一行,需要别人的帮助,乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬”,即那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果,乔吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”,在生意成交之后,乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客,说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳,几天之后,乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后每年他会收到乔吉拉德的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效,实施猎犬计划的关键是守信用,乔吉拉德的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。
乔吉拉德猎犬计划内容是什么
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